儿童游乐设备行业属于竞争比较强的行业，所以SEM竞价账户的诊断和分析就尤为重要。以这个客户为例，我们分析一下SEM竞价账户。

一、SEM竞价账户未分建手机和PC计划

目前账户未分手机计划和PC计划，手机的消费只是占很少一点，手机网站的作用没有发挥出来。像商场内的淘气堡的搭建需求的，大多是个人老板，用手机比电脑方便，手机端的推广需要偏重一些。

PC和手机端消费图

手机的展示字数、占屏面积、出价策略等等，和PC电脑站是不同的，所以需要单独建立手机账户，才能更好的达到效果。

我们账户都选择的计算机优先，所以移动展现不足，如下图：

二、SEM竞价账户未单独分地区

地区不一样，出价策略不一样，所有区域在一起，价格就会按最高的价格展示。从我们目前别的行业的竞价管理来看，北上广的出价一般比其他地区的出价价格要高。

三、SEM竞价账户消耗词

账户里这类的消耗词很多，主要的还是因为用了广泛匹配，但是没有做否定关键词设置，所以每天都会有这样的消耗词，费用不高，点击次数也不多，但是数量多，一个月多消耗个千把块，很正常。

否定关键词里只有2个否词

四、SEM竞价账户计划部分诊断

1）单元分地区设置，推广地区没有分

第一个计划里根据地区分了8个单元，但是没有根据每个单元设置单独地区，使用的是账户地域，每个单元投放的也是8个地区，所以这个分地区没有什么意义。

2）单元关键词太多

PC计划里的Sh单元，总计关键词是179个，每个单元的关键词设置的太多，就没有针对性，通常一个单元的关键词在30-45个会比较有针对性，在关键词描述上会更精准，投放更准确。

3）没有针对性的关键词创意

每一个推广单元内，至少要有2条与关键词密切相关的创意，有针对性的创意，可以大大提高账户关键词的点击率与质量度，提高推广的效果。方式就是，从多个角度对关键词进行分析，写创意。这里79个关键词就2个创意，无法做到针对性。而且关键词都是通配符的，如果分组不细，就会出现词不达意，语句不通顺的网页描述。

例如单元里有一个关键词：山西淘气堡价格

将以上的网页描述里的红色通配符字用山西淘气堡价格替换，结果就不是很通顺。同时关键词的长短不一，通过统配符统配后，关键词描述也会变长变短，长的关键词，关键词描述就不完整。

五、SEM竞价账户分析建议

1、账户关键词重新分析分组

目前账户关键词2419个，将账户所有的关键词整理出来，按类别、按品类、按地区、按投放终端、按关键词长短等重新构建账户计划。

时间：3个工作日

2、分组后账户重新编写关键词标题和描述,关键词落地到对应的页面。时间：1个工作日

3、客户审核计划、单元和关键词，是否有不符合的关键词。我们通过竞价报告，重新推荐一些有流量未添加的关键词。

时间：1个工作日

4、正式调整原账户结构，将新关键词账户结构融入进去，保留质量度高、有点击消费的账户结构里的关键词，结合新的同类关键词。

时间：1个工作日

5、新账户结构运营，观察，根据每天的数据，添加否定关键词（一周）。根据咨询情况，查看哪些关键词花钱没有咨询，删除（长期）

时间：每周，咨询情况及时反馈，根据咨询情况，发报表。

6、观察运营情况，做调整

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